Você já tem o seu logotipo, escolheu um nome de marca incrivelmente sagaz e baseado em trocadilhos, e está pronto para sair em busca dos seus primeiros clientes.
Você começa a mapear os seus serviços quando, de repente, a dúvida surge.
Você é um contratante ou um consultor?
Afinal, você quer que as marcas o consultem e também deseja assinar contratos.
Mas “contratante” ou “consultor” não tem exatamente o mesmo apelo.
Neste artigo, vamos ajudá-lo a identificar se você deve promover os seus serviços como contratante ou consultor, auxiliando-o na criação de uma identidade empresarial clara e concisa para o seu negócio.
Contratante vs. Consultor: O Que São e Qual a Diferença?
Antes de mergulharmos na diferenciação entre contratantes e consultores, é importante entender claramente o que cada um representa.
O Contratante
Um contratante é alguém que é contratado para realizar um trabalho ou fornecer um serviço específico em troca de um pagamento acordado. Os contratantes geralmente são especializados em uma área técnica ou de ofício, como construção, design gráfico, programação, ou até mesmo serviços de encanamento.
Eles são conhecidos por sua capacidade de executar tarefas específicas com eficiência e podem ser vistos como especialistas em suas respectivas áreas. Os contratantes são frequentemente chamados para projetos pontuais e são remunerados com base no trabalho realizado ou em um valor fixo pré-acordado.
O Consultor
Por outro lado, um consultor é alguém que oferece orientação e expertise em um campo específico para ajudar uma empresa ou indivíduo a tomar decisões informadas e estratégicas. Os consultores são contratados para analisar problemas, desenvolver soluções e fornecer recomendações.
Eles são conhecidos por sua capacidade de avaliar uma situação, identificar oportunidades e fornecer insights valiosos. Os consultores geralmente trabalham em projetos de médio a longo prazo e podem ser remunerados por hora, por projeto ou com base em um contrato que abrange um período determinado.
A Diferença-Chave
A diferença-chave entre um contratante e um consultor reside na natureza do serviço prestado e no objetivo final da contratação. Um contratante é contratado para executar tarefas específicas ou concluir um projeto, enquanto um consultor é contratado para fornecer orientação estratégica e expertise.
Identificando a Sua Identidade Empresarial
Agora que você compreende a distinção entre contratantes e consultores, é hora de identificar a identidade empresarial que melhor se adequa aos seus serviços e objetivos. Aqui estão algumas considerações essenciais que podem ajudá-lo a tomar uma decisão informada:
1. Natureza dos Serviços Oferecidos
O primeiro passo é analisar a natureza dos serviços que você planeja oferecer. Pergunte a si mesmo:
- Os meus serviços são especializados em realizar tarefas específicas?
- Os meus serviços envolvem a análise de problemas, o desenvolvimento de estratégias e a tomada de decisões informadas?
Se os seus serviços são predominantemente baseados na execução de tarefas específicas, você está mais alinhado com a atuação de um contratante. Por outro lado, se o seu foco principal é fornecer orientação estratégica e análise especializada, você se encaixa mais no papel de consultor.
2. Objetivos Profissionais
Considere também os seus objetivos profissionais. Pergunte a si mesmo:
- Eu quero ser reconhecido como um especialista em uma área específica?
- Eu desejo trabalhar em projetos de curto prazo ou em compromissos de longo prazo?
- Eu quero ser consultado para tomar decisões estratégicas ou para realizar tarefas específicas?
Se você busca reconhecimento como especialista e deseja se envolver em projetos de médio a longo prazo, a posição de consultor pode ser mais adequada. Por outro lado, se você prefere focar em tarefas específicas e trabalhar em projetos pontuais, ser um contratante pode ser a melhor opção.
3. Clientela Alvo
Considere também o seu público-alvo. Pergunte a si mesmo:
- Quem são os meus potenciais clientes?
- Eles estão buscando serviços especializados ou orientação estratégica?
Se a sua clientela busca principalmente serviços especializados, ser um contratante pode ser a escolha certa. No entanto, se os seus potenciais clientes valorizam orientação estratégica e expertise, a posição de consultor pode atrair um público mais alinhado com os seus serviços.
4. Estrutura de Preços
A estrutura de preços que você planeja adotar também desempenha um papel importante na definição da sua identidade empresarial. Considere:
- Você pretende cobrar com base no trabalho realizado, em um valor fixo ou por hora?
- Os seus serviços exigem um compromisso de longo prazo com os clientes?
Se a sua estrutura de preços se encaixa melhor com a remuneração por trabalho realizado ou valor fixo, a posição de contratante pode ser mais apropriada. No entanto, se você planeja oferecer consultoria em um contrato de longo prazo, a identidade de consultor pode ser mais adequada.
Criando uma Identidade Empresarial Clara e Concisa
Uma vez que você tenha determinado se deseja ser um contratante ou um consultor, é fundamental criar uma identidade empresarial clara e concisa. Isso envolve vários elementos-chave:
1. Nome da Marca
Certifique-se de que o nome da sua marca reflete a sua identidade empresarial escolhida. Se você optar por ser um contratante, um nome que sugira especialização e habilidades técnicas pode ser apropriado. Por outro lado, se você escolher ser um consultor, um nome que transmita expertise e estratégia pode ser mais indicado.
2. Mensagem de Elevador
Desenvolva uma mensagem de elevador que explique de forma sucinta e envolvente o que você faz e como isso beneficia os clientes. Certifique-se de que essa mensagem esteja alinhada com a sua identidade empresarial.
3. Material de Marketing
Elabore materiais de marketing, como cartões de visita, folhetos e um site, que comuniquem claramente os seus serviços
e a sua abordagem. Use linguagem e design que sejam congruentes com a sua identidade empresarial.
4. Portfólio ou Experiência
Destaque o seu portfólio ou a sua experiência relevante para reforçar a sua posição como contratante ou consultor. Isso ajudará a ganhar a confiança dos clientes em potencial.
5. Estratégia de Precificação
Defina uma estratégia de precificação que esteja alinhada com a sua identidade empresarial. Certifique-se de que os seus preços sejam competitivos e justos com base nos serviços que você oferece.
6. Estratégia de Marketing
Desenvolva uma estratégia de marketing que atinja o seu público-alvo de forma eficaz. Isso pode incluir a criação de conteúdo relevante, a participação em eventos do setor e a utilização das redes sociais para promover os seus serviços.
Conclusão
A escolha entre ser um contratante ou um consultor é uma decisão importante que afetará a forma como você promove os seus serviços e como os clientes o percebem. Ambas as identidades empresariais têm o seu valor e são adequadas para diferentes tipos de serviços e objetivos profissionais.
Ao entender a diferença entre contratantes e consultores e considerar cuidadosamente os fatores mencionados, você estará melhor equipado para definir a sua identidade empresarial e criar uma estratégia de branding clara e concisa para o seu negócio.
Lembre-se de que, independentemente da identidade escolhida, o sucesso dependerá da qualidade dos serviços que você oferece, da sua capacidade de atender às necessidades dos clientes e da construção de relacionamentos sólidos ao longo do tempo. Portanto, comprometa-se com a excelência em tudo o que faz e construa uma reputação sólida no mercado em que atua.
